Titulinis» Valdymo procesai » Efektyvumo rodiklis ROI
Efektyvumo rodiklis ROI
Savininkai laiko savo verslą efektyviu, jei gauna pageidaujamą kapitalo grąžą ROI (Return On Investment) iš savo investicijų:
 
ROI = PELNAS / INVESTICIJA
 
Panagrinėsime verslo procesus prekybinėje organizacijoje. Čia:
 
ROI = PELNAS / INVESTICIJA = (Marža – Sąnaudos) / (Investicija į turtą + Investicija į apyvartinį kapitalą)
 
Kapitalo grąža ROI yra gana sudėtingas finansinis rodiklis. Jis nėra patogus kasdieniniam veiklos vertinimui. Gerokai paprasčiau ir patogiau verslo procesų efektyvumą prekybinėje organizacijoje vertinti maržos grąža nuo atsargų:
 
 Kur:
  • ROI (Return On Inventory) – MARŽOS grąža nuo ATSARGŲ,
  • MARŽA (bendrasis pelnas) – skirtumas tarp prekių pardavimo kainos ir pirkimo savikainos,
  • ATSARGOS – investicija į prekes. Pinigai, investuoti į prekes, iš dalies atspindi ir prekybinių plotų ar sandėlių poreikį. Kuo daugiau pinigų įšaldyta atsargose, tuo daugiau reikia patalpų joms laikyti.
Augantis ROI grafikas rodo, kad verslo procesai įmonėje efektyvėja.

ROI rodiklio privalumai:
  1. ROI pagalba galima objektyviai sulyginti tiekėjų, prekių grupių, įmonės padalinių ir net atskirų prekių efektyvumą.
  2. ROI skaičiuojamas už 12 mėnesių, todėl prekių sezoniškumas neturi įtakos.
  3. ROI neišsikraipo atsiradus naujoms ar trumpaamžėms prekėms.
Reikėtų nesupainioti ROI įmonės, kuris apskaičiuojamas įvertinant visą turtą, ir ROI tiekimo padalinio, kuris įvertina tik atsargų lygį. Žodžiai „atsargos“ (angl. Inventory) ir „investicija“ (angl. Investment) prasideda ta pačia raide.
 
ROI rodiklis labai universalus. Jis padeda priimti svarbius kasdienius vadybinius sprendimus. ROI dalinai atsako į klausimus, su kokiais tiekėjais naudinga plėsti asortimentą, o su kuriais verta nutraukti bendradarbiavimą; kuris įmonės padalinys dirba efektyviai, o kuris traukia žemyn. Patogiausia stebėti ROI grafiką laike, tada matomos kitimo tendencijos.
 
Tipinės prekybinės organizacijos ROI paprastai būna 50-200% ribose.
Organizacijos ROI = 100% reikštų, kad įmonė per metus gavo maržos maždaug tiek, kiek vidutiniškai per metus laiko atsargų.
Efektyviausių pasaulio prekybinių organizacijų ROI viršija 1000% ribą.
 
Kodėl prekybinės organizacijos, kurios veikia pagal klasikinę verslo schemą ir naudoja įprastus rodiklius, šiandien susiduria su likvidumo problema?
 
 
Efektyvumo rodiklis ROI