Nuo ko pradėti pokyčius?
Yra didelė pagunda pradėti pokyčius nuo išlaidų mažinimo. Ypač ekonominio sąstingio metu, kai pardavimai mažėja. Veikia prielaida, kad viskas, ką sutaupome- tai grynas pelnas. Išlaidų kontrolė- svarbus veiksnys įmonės pelnui, tačiau ar įmanoma išlaidas sumažinti iki 0? Kur išlaidų mažinimo riba? Kokios to mažinimo neigiamos pasekmės?
O gal galima tokia situacija, kai ir išlaidos auga, ir rezultatas gerėja? Pažvelkime į pavyzdį:
1-as grafikas iliustruoja situaciją, kai esant žymiam išlaidų augimui pelnas išaugo du kartus.
2-me grafike parodyta situacija, kai pelnas auga prie mažėjančios maržos.
Svarbu, kad Maržos augimas būtų greitesnis, nei Išlaidų augimas arba Maržos mažėjimas lėtesnis, nei Išlaidų mažėjimas.
Šiuos pokyčius galima apibrėžti antru efektyvumo rodikliu:
Jei rodiklis E didėja, neverta viso savo dėmesio skirti kaštams ir jų taupymui. Jėgas skirkime pagrindiniam tikslui- maržos gavimui.
Pardavimus, o kartu ir maržą didinti paprasta, turint neribotus išteklius. Tačiau reta kompanija turi tokią galimybę. Kurie ištekliai dažniausiai riboja prekybininkus?
Jei didmenininkas turėtų neribotus pinigų išteklius, o mažmenininkas- prekybos plotus, jie galėtų laisvai plėstis kiekybiškai, užimdami naujas rinkas ir įvesdami naujus produktus. Kadangi didmenininkai turi ribotus pinigų išteklius, o mažmenininkų prekybos plotai yra taip pat ne beribiai, tenka ieškoti būdų, kaip su tais pačiais ar net mažesniais resursais gauti didesnę maržą. Kitaip sakant, kaip tapti efektyvesniais. Nuo to ir vertėtų pradėti pokyčius organizacijoje.
Nuo ko pradėti pokyčius?
