Prekybinės organizacijos problemų medis
Kadaise žmonės tikėjo, kad žemė laikosi ant trijų banginių ir laikė netikėliais visus, kurie drįso manyti kitaip.
Mąstyti kitaip versle mus verčia pasikeitusi verslo aplinka ir išaugę vartotojų reikalavimai.
Kaip jau minėjome, klasikinis kaštų taupymu paremtas verslo modelis remiasi į 3 banginius - 3 nepajudinamas prielaidas: DIDINK APYVARTĄ - PIRK KUO PIGIAU - TAUPYK VISUR.
Dalį problemų ir pasekmių, kylančių iš šių trijų nepajudinamų prielaidų, atspindi prekybinės organizacijos problemų medžio Iliustracija.
Pastaba: problemų medį reikia skaityti iš apačios į viršų, pvz: kadangi taupome visur, verta didinti prekių partijas, kad sutaupytume transporto kaštus ir sumažintume savikainą.
Remiantis šiais banginiais, konstruojamos motyvacijos sistemos, marketingo ir plėtros planai. Partneriai gerai vienas kitą supranta, nes abi pusės dažniausiai remiasi tomis pačiomis prielaidomis.
|
Pavyzdys:
Kodėl prekybos tinkluose vaisiai ir daržovės yra nekokybiški arba jų
apskritai nėra? Argi tinklai nenorėtų uždirbti daugiau, parduodami
kokybiškas, šviežias prekes?
Žinoma norėtų, bet negali išduoti vienos iš esminių prielaidų: PERKAME PIGIAU.
|
 |
|
Pasekime priežasties-pasekmės ryšiu:
|
- prekybos tinklai savo sprendimus apie prekių pirkimą grindžia kaina (PERKAME PIGIAU);
- vaisių ir daržovių tiekėjais manipuliuojama, siekiant išgauti mažiausią kainą;
- kadangi perkama per centrinius sandėlius, pirkimo partijos kartais būna labai didelės;
- mažiausią kainą ir didelius kiekius dažniausiai patiekti gali tik užsienio augintojai;
- prekės pervežamos didžiulius atstumus, perkraunamos kelis kartus, sugaištama daug laiko;
- dažnai prognozė neatitinka paklausos, todėl vienų prekių trūksta, kitų yra žymiai per daug;
- nemaža dalis produkcijos ant lentynos netenka prekinės išvaizdos ir ją tenka nurašyti;
- prekybos tinklai reikalauja iš tiekėjų nuolaidų už patirtus nuostolius;
- tiekėjai stengiasi auginti tik atspariausias pervežimui ir sandėliavimui rūšis;
- skonis, kvapas ir kokybė paaukojami vardan atsparumo ir mažos kainos;
- prekybos tinkluose tik beskonės, bekvapės, nepirmos jaunystės daržovės ir vaisiai;
- prekybos tinklai savo asortimente beveik neturi vietinių augintojų produkcijos.
Prekybos tinklai, naudodamiesi prielaida PERKAME PIGIAU, laimi tik žemą kainą iš tiekėjų. Realiai jie netenka didelės dalies maržos ir smukdo savo reputaciją.
Nereikia stebėtis, kad įmonės, kurios nuoširdžiai remiasi šiomis laiko patikrintomis prielaidomis, šiandien nėra labai efektyvios, o sumažėjus pardavimams vos suduria galą su galu.
Ar egzistuoja kitos, geresnės prielaidos? Ką daryti, nuo ko pradėti pokyčius?
Prekybinės organizacijos problemų medis
